Kies jij de juiste woorden?
Spreken of schrijven. Het maakt niets uit. De manier waarop woorden gebruikt kunnen worden kan heel wat teweeg brengen. Positief, maar zeker ook in negatief. Neem nou de elevator pitch. Je vertelt jouw verhaal. Met woorden die jij bedacht hebt. Woorden die recht doen aan hetgeen jij wil overbrengen. En toch komen ze niet binnen. Hoe kan dat?
Kijk eens naar deze praktijkvoorbeelden.
Voorbeeld 1:
“Wij leveren een innovatief, enterprise business platform dat gebaseerd is op integratie technologie en dat, tezamen met next-gen features en een uitwisselbare set van tools, een unieke combinatie van efficiëntie, behendigheid en controle oplevert.”
Voorbeeld 2:
“Wij vergemakkelijken uw bedrijfs-strategische prestatie, een snelle overdracht van kennis en een hoge mate van medewerker betrokkenheid, door gebruik te maken van een speciaal ontwikkeld proces dat, gebaseerd op bewezen beheersbeginselen, een diepgaand inzicht oplevert in de menselijke psyche alsmede unieke tools ter beschikking stelt om deze te analyseren.”
Wat is jouw reactie op deze prachtige volzinnen, die bol staan van zogenaamde “power” woorden. Volgens bepaalde marketing goeroes DE methode om ervoor te zorgen dat je je in positieve zin kunt onderscheiden van de concurrentie. Welk gevoel hou jij hieraan over?
Snap je wat er gezegd wordt en stimuleert het jou een tweede gesprek aan te willen gaan? Of haak je juist na enkele tellen af? En onthoud je alleen dat je geluisterd hebt naar een persoon die een verhaal vertelde. Een verhaal met veel moeilijke woorden waar geen touw aan vast te knopen was?
Kijk daarom vooral wie je doelgroep is. En naar hun woordgebruik. Schets een beeld dat aansluit bij hun belevingswereld. Een uitnodiging voor een vervolggesprek. Dat is toch wat je wil bereiken?